我们一定要重拾“强耀精神”

——写给所有强耀员工的一封信

昨天A组的那个丢单让我思绪万千，心目中五味杂陈，其中不乏可惜和难过。给管理人员开了个紧急短会后，我感觉还不够，这个事情太重要了，关系到强耀生物今后的生存和发展，所以我还想写点东西给大家，跟所有强耀员工都息息相关，请大家务必认真看完。

什么是强耀精神，有一部分华大基因精神的传承。以前在华大基因的时候，那是华大基因成立初期，华大有个“穷棒子精神”，就是在极其困难，或者说一穷二白的基础上创造惊人的成绩。当年在北京，华大基因还是个小公司，在大门内最显眼的位置用玻璃盛放了大概10立方米使用过的黄枪头，那是在华大基因承担1%人类基因组项目时，没有‌Liquid Handler System（液体处理设备系统），完全凭借人工加样枪，一枪一枪完成的1%人类基因组测序项目用过的枪头，很多人住在公司不回家，用惊人的毅力去完成了这项在当时几乎是不可能完成的任务。中国作为参与人类基因组项目的六国之一，虽然我们只承担了3号染色体上的一小部分，只占整个项目的1%，但是我们体现出来的精神，获得了他国家的认可和赞赏。华大的口号是“有条件要上，没有条件创造条件也要上”。没有公司一直是财大气粗的，更没有公司一直认为自己的技术强得可怕。只有不断给自己创造条件，硬头皮上才有获胜的可能性。

强耀精神一脉相承，我们还在不断丰富其内涵。强耀成立初期几乎什么都没有，只有顽强的勇气和惊人的毅力，凭借着“穷棒子精神”，凭借着“有条件要上，没有条件自己创造条件也要上”，任何时候都不服输的强大信念，我们缔造了一个又一个订单研发奇迹。当时讲规模，讲资金，讲人才，讲设备条件，我们都完全无法和行业头部公司去比。记得当年在上海蔡伦路时，中国农业大学的3-吲哚乙腈修饰谷胱甘肽侧链巯基的项目，好几步液相反应加固相合成，天花板级别的难度。研发最关键的时期我们几天没有回家，吃睡在实验室里，反复摸索液相合成条件，取得成功的那一刻，我现在还记忆犹新，那种喜悦无以言表，只有经历过的才能体会到。这个项目是客户询遍所有多肽定制合成公司，都不敢接的订单，被我们啃出来了，而且客户实验效果良好，我们深获客户的信任，这个订单是5万元，后面客户又给了我们几十万的订单。在苏州展华楼时，香港的公司客户的那个环肽应该我们很多人都记得，客户也是找遍了所有多肽合成公司，都不能解决的成环问题，当时对于我们来说也是不可能完成的任务，我们硬是要把不可能变成可能，把可能变成无限可能的死磕劲儿，完成了这个技术的研发突破，高产率的完成了客户的订单，十年了这个客户至今还在和我们合作。在上海川图路时，广欢在我们当时极其简陋的条件下合成出了81肽长肽，还向120肽发起过冲锋。在吴江益胜路时，我们完成过中国人民解放军野战外科研究所的高难度侧链修饰订单，也是客户找遍了所有多肽公司都不能合成出来的修饰，我们成功研发，客户验证合格后给我们发来祝贺时，足以让我们高兴好几天。那时候这样的奇迹还有很多！

然而，如今我们似乎丢失了我们最宝贵的精神，遇到困难，前怕狼，后怕虎，顾虑太多，毫无自信，怕这怕那的，这次我们甚至连上战场的勇气都没有了，有难度的订单都不敢接了，更没有亮剑的机会，躲在舒适区，毫无斗志。可是外部竞争环境的激烈程度比之前的任何时候都大，这个不用我多说，大家都能看得到，现在多少人失业找不到工作，多少公司濒临倒闭在苦苦支撑。我们必须重拾强耀精神，不服输，不怕苦，敢于挑战，敢于亮剑，狭路相逢勇者胜。除此我们没有退路！我们现在的条件，比当时的情况好的太多，我们有自己的整栋研发实验大楼，有自己的宽敞明亮的实验室，有充足可靠的仪器设备，有干净整洁的办公室，有经验丰富的技术人员和几十项研发专利，现在在上海，苏州，武汉，鄂州，我们所有的员工都在我们自己的厂房和办公室工作，没有了租房寄人篱下的无赖，在定制肽业务上我们已经成为了行业的头部公司，甚至是行业标杆企业，所以我们需要更加有自信，有底气去迎接任何挑战。

我看到，个别人消极的情绪正在蔓延，如果不尽快扭转，他很有可能会被淘汰，不淘汰他公司就会被淘汰，有些人经常把困难挂在嘴边，什么合成难度，纯化难度，搞不定，做不了，我要告诉我们技术人员，技术研发从来都不是一件容易的事情，没有难度，遇不到困难就不需要我们这么多人，如果合成没有难度，多肽合成就会和基因合成一样，一台设备全搞定，1块钱一个碱基，几十块一条，也就不需要技术人员了。说白了，我们技术人员就是用来解决技术困难的，没有困难就不需要我们了，你还要抱怨工作中遇到的困难吗？我希望这些消极的人把抱怨的劲头放在实打实地解决困难上。

我看到，有人一直在抱怨竞争越来越激烈，订单越来越难拿，客户越来越难开发，开发方法越来越没有效果，自己越来越没有信心，然而他不知道的是，我们的行业一直就是竞争激烈的，从来都没有不激烈的，合成多肽从来都不是暴利，多肽价格从来都没有好过，从来都没有客户排队等待你去签单的，任何时候，任何一个订单拿到都不容易，从来都没有开发工作一开展，客户就成群结队的找上门来的，销售的难度任何时候都没有低过，销售工作从来都是不好做，是个高难度高挑战的工作。试想如果销售很容易，我们在公司网站上建一个在线下单系统，客户都主动找过来，在我们网站上下单，我们在直接生成订单传到实验室，那这样的话就不需要我们销售人员了，所以我们要感谢这些“难度”，因为有困难我们的工作才变得更有意义。困难是用来被解决的，因为有困难才有我们的存在理由和价值，每成交一个客户，我们就多了一个朋友，每解决一个客户的问题，我们都会变得更加有成就感，我们在为生物医药科技的发展做出我们自己的贡献。

我看到，有人抱怨我们设备不如别人，我们环境不如别人，我们技术不如别人，所以我们干不过别人。有些人总是要为自己的无能找到合适的借口，干的人一直在闷声找方法，抱怨的人总在找借口，公司成立初期，我们在那样的条件下都创造了一个又一个奇迹，何况现在？现在还说这话的人不是居心叵测就是要送医院。我们的设备不需要打蚊子的大炮，能够满足要求就是最好的，越昂贵成本就越高，如果全部都用高精尖的设备，估计公司早就吃不消倒闭了，就无法给客户提供品质可靠，价格优美的产品了，这点道理都不懂吗？说环境不如人的人，可以去所谓的好的公司认真看看，没有调查没有发言权，多少公司是金玉其外，败絮其中，我们的工作环境不是说最好，但也绝对不差，我们的员工关系简单，易处，工作氛围好。说技术不如人的人，我不想反驳，多少事实证明我们的定制肽技术，绝对在中国，乃至全球，都是第一梯队的。

负面，消极是要不得的，希望有这些想法的人把压力转变成动力，把口头功夫转变成实实在在的行动去解决问题，正因为有这些问题和难度才需要我们，我们不但不要抱怨，而且还有“感谢”这些问题和困难，他们让我们更有价值。我希望听到的是我们又解决了哪些问题，还有哪些问题正在被解决，我们很有信心。

亲爱的全体强耀同事们！2025年即将结束，2026年是公司成立的第18年，18岁的小伙子已经成年，我们又站在了一个新的十字路口，我希望我们能够及时地修正方向，重新找回我们骨子里深埋的强耀精神。有了强耀精神，我们什么都不怕，敌人哪怕武装到牙齿，最终一定会成为我们的手下败将！我希望我们所有人都能信心满满，接单时，我们要把这个信心传递给客户，让客户感知到我们的自信，才会信任我们，给我们下单；研发生产时我们更要信心满满，只有自信的人才会得到上天的眷顾，才能顺顺利利的完成各项工作；在生活中我们也要信心满满，这份自信一定能够传递给我们的孩子，爱人，父母，一家人其乐融融，温馨美满！

王锡平

2025-11-25